【太陽作戦】
コミュニケーションの大切さ。
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やはり、何事にも、「会話」がいかにしっかりできるかは重要となります。
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離婚協議の際も、もちろん重要です。
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皆様は、「北風と太陽」のお話をご存知でしょうか？
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コートを脱がそうと、強い風を吹く。すると、彼はコートをしっかり守ろうとします。
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対して、コートを脱がそうと、太陽はポカポカ照らす。すると、彼はコートを、自分から、脱いでしまいます。
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つまり、攻めると効果的な場合と、むしろ、優しい方が効果的な場合とがあるのです。
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私も、離婚に限らず様々な「話し合い」のシーンを、サイドから見てきました。
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すると、これら、「北風」と「太陽」の使い方を間違えて交渉なさろうとする方が、残念ながら、結構いらっしゃるのです。
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特に多いのが、いきなり、相手を、法律で、「がんじがらめ」にしようとなさる方。
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また、いきなり、相手が嫌な「人」や「こと」で脅す方。
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早く、スカッと、自分優位にもっていきたい、というお気持ちはわかりますが、たとえば、こうなりやすいです。
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「俺の気持ち、何もわかってないよな」
「もういいよ！」
「じゃあ、裁判でも何でもしろよ！」
「俺も、弁護士に相談するから！」
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これで、お二人では、「話し合い不能」となります。
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さて、ビジネスにおいても、プライベートにおいても、交渉事は、「win-win」が原則。
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すなわち、相手の話もしっかり聞き、共感できる点はないかを探し、その後、相手との「妥協点」を考えていく。そう、基本は「太陽」作戦。
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万が一、妥協点を見いだそうにも、相手が理不尽にゴネたり、不誠実な対応をしたときには、ズバッと「北風」作戦。でも、すぐに、「太陽」作戦に戻す。
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たとえば、かつてのドラマ「離婚弁護士」の弁護士の間宮貴子や、「相棒」の杉下右京警部などのやり方が参考になるかと思います。
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