【プレッシャーは適切？】
相手に対して、「〜して欲しい」という場合。
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たいていの方は、
「〜しないと、●●する」
「〜しないと、■■になる」
などと、相手に対して、「プレッシャー」をかけるときが多いでしょう。
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つまり、それは、相手に対し、「〜しないとマズイ」という、「恐怖」その他プレッシャーを与え、それゆえに、相手の行動を引き起こす、という、戦略。
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たとえば、法律を「ちらつかせた」交渉の場合は、これだと思います。
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…なお、余談ですが、裁判の場合と協議の場合の法律の使い方は、違うと感じます。…
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しかし、それでは、むしろ、相手は「殻」に閉じこもったり、「自暴自棄」になったりする危険性だって、場合によっては、あるわけです。
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特に、「精神的に追い詰めすぎない」。これは、常に、絶対。
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逆に、相手に対し、まずは言いたいことを全部言わせたり、相手に共感できるところは共感したり等して、相手に対し、自分で考えを改め、行動する機会を設ける方が、近道だったりするときもあります。
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すなわち、相手に、「冷静」になり、改めて考え、行動していただく…。
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この方が、「プレッシャー」より、上手くいく場合もあるでしょう。
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